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农村电商PK升级,“最后一公里“难题必须攻克

时间:2015-09-24 [电商营销]作者:访客 浏览:

虽然大家都知道农村市场机会很大,农村电商大有可为,但是要做好农村电商,首当其冲就是要解决“最后一公里”难题。

如今,农村电商争夺战竞争激烈,但是想要占得先机,首当其冲需要解决“最后一公里”物流配送难题。对所有农村电商的玩家来说,现在有一个好消息和一个坏消息。好消息是农村电商“最后一公里”的物流配送难题已经有了较好的解决方案,坏消息是这个解决方案是京东率先完成的。听到这个消息后,相信很多玩家该要紧张了。那么京东到底做了什么?是怎么做的呢?

京东农村电商做出了啥成绩?

据公开的消息显示,9月20日京东第1000家京东帮服务店在贵州省遵义县开业,近日京东也对外宣布乡村推广员达到10万人,这标志着京东提前近四个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展计划。至此,在近十个月的时间里,京东以1000家京东帮服务店、近600家县级服务中心、10万多名乡村推广员的初期成果搭建了一个覆盖农村地区的电商基础网络,为农村地区提供涵盖“工业品下乡”、“农产品进城”、农资电商和农村金融等范畴的优质电商服务。

另外,京东通过线上线下的双重布局,实现了农村与城市在物资方面的双向互通。在线上,京东已整合了近30个省的8万多款特色农产品,开设300多家地方特色馆,成为农业产品进城的重要平台。在线下,京东通过建立线下体验馆,展示各地的名优特产,让消费者安心选购。而且,京东于今年上半年开始涉足农资电商,面向全国销售种子、农药、化肥、农机等农业生产资料,涉农企业400家,涉及产品近3万种,并于8月正式上线农资频道,通过与国内外知名农资领域企业合作,尝试从源头上杜绝农资产品的“假散套”问题,保证农民买到质量可靠、价格合理的农资产品。

“10个月”、“1000家京东帮服务店”、“近600个县级服务中心”、“10万多名乡村推广员”、“300多家地方特色馆”、“3万种农资产品”,当沙水看完这一连串可以算是炫目的数据后,也很感慨京东的速度。但是,即便是这样的速度在960万平方公里的版图内只能说刚刚开了个张而已,一方面说明了农村市场规模的确很大,另一方面说明了农村电商发展的时不待我。在这个被巨头看上的领域,京东和阿里全部加入到战役中来,虽然各有特长和资源,但是速度在这里比什么都重要。

京东为什么能跑得这么快?

创业以来,印象最深刻的一句话是决胜网创始人戴政在做分享时说过的——在战略思考上一定要勤奋。然后才是配备好人、财、物等资源,全力使得战略落地执行。

对京东而言,2014年12月起开始布局农村电商,大力推进渠道下沉战略,重点建设农村电商发展基础服务网络,并于今年年初正式提出农村电商“3F战略”——工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)、生鲜电商战略(Farm to Table)。农村电商也由此成为京东集团2015年五大重点发展战略之一,所以才有了现在的数据成绩:自营县级服务中心接近600家、乡村推广员超过10万人、地方特产馆300多家;京东帮服务店突破1000家且其服务能力辐射30万行政村。

数据表达归数据表达,可以当作是一个参考。不过从沙水写了一系列农村电商文章以来,确实也收到了全国各地很多农民朋友的咨询,纷纷询问如何成为京东或淘宝的农村服务代理商。其中还有一个云南楚雄的读者,他居然成为了京东在当地的农村电商负责人。大概半年前他还在当地一个知名的大商场做管理工作,看到我的文章后说他加入了京东,着实让我很诧异。就连云南楚雄那个地方京东农村电商都已经渗透进去了,足以见得其对农村电商的重视程度与投入资源力量之大。这是战略上的思考与战术上的执行高度匹配的结果。

“最后一公里”的软性升级

随着京东率先布局完善农村基础服务网络,农村电商PK进入升级阶段,除了物理距离上的“最后一公里”难题外,乡村讯息闭塞或者更新缓慢的“最后一公里”问题也亟需实现信息的透明化,将最新的市场发展、正品和价格等实惠信息及时快速地传导给每个村民。

就这方面而言,京东通过近10个月的布局可以说已经建立起了一套遍布全国的农村电商渠道网络,对促进地方发展、改善农村居民生活、提升地方产业链能力和完善产品布局都将起到重要作用。尤其是随着农村电商服务网络建设的完善,农产品进城和工业品下乡通道将更加通畅,城市与农村生活的联通桥梁才可以大规模的顺畅运营,不仅能为农村居民提供更多元的就业和收入提升机会,还能缩小城乡间的经济与生活水平差距,这样才能从根本上破除“最后一公里”的难题。

从以上几点我们不难发现,农村电商的确大有可为,虽然问题多多但是蓝海一片。相对于其他农村电商而言,京东农村电商的发展靠的就是接地气、高效率的线下物流体系搭建,如今京东在农村电商上也复制了其接地气的“物流模式”,不仅搭建了相对完善的物流体系,还加强了农村电商服务网络体系的建设,从软硬两方面着手,去解决农村电商“最后一公里”的难题。不仅做到方便快捷地让电商服务落地农村,还能给农村居民增加收入,带动地方经济发展,从而能够得到政府更多的支持,一举多得。

还是那句话,战术上的勤奋一定要匹配战略上的勤奋才能奏效。虽然大家都知道农村市场机会很大,农村电商大有可为,但是要做好农村电商,首当其冲就是要解决“最后一公里”难题,必须把线下物流体系与服务体系搭建好,这样才能更好地触达用户,提升体验,实现多赢。

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