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电商行业投放SEM要素技巧

时间:2015-09-06 [电商营销]作者:A5站长网 浏览:

现目前广告主在追求品牌曝光度以及美誉度的同时,更加注重广告投放效果,尤其是电商行业。以快速盈利为目的的电商行业更加看重转化率,在电商行业投放SEM过程中需要注重6大要素,它们环环相扣,紧密相连,每个环节都起着重要作用。电商行业投放SEM的6大要素:投放目标,关键词拓展,数据报告,优化,计划总结,新产品尝试。

1、投放目标

电商行业投放SEM前行确定目标是非常有必要的。后续所有工作都是围绕目标展开,只有明确的目标,才能够高效的开展和执行。电商行业常用考核KPI:成交额,ROI,订单量,转化率,新用户。而所谓的展现量,点击量,点击率等只是过程而已,最终效益结果才是考核基准。

2、关键词拓展

SEM中最重要的环节就是:关键词拓展,在拓展关键词方面,我们可以首先将关键词根据词性分类,常规分类成:竞品词,品牌词,通用词,产品词,活动词,热点词这六大类。而这六大类型同样可以适当进行细分,比如:品牌词细分为纯品牌词,品牌词+产品词,品牌词+通用词,品牌词+区域,品牌词+活动词等,通过这样的方式进行全面覆盖。

纯品牌词:不带任何产品指向的品牌词,比如:淘宝京东,唯品会等。推广创意上一般体现自身产品优势,比如:正品保障,货到付款,假一赔十等。同样推广着陆页可以是电商网站首页,或者全场促销页面。

品牌词+产品词:如“淘宝男装”,“京东手机”等,而着陆页方面一般采用类目列表页或者活动促销页面。

竞品词转化效率高,故拓展竞品词非常关键词,细分为:纯竞品词,竞品词+产品,竞品词+通用。当然,如何找到竞品词是关键词,小技巧可以通过导航网站或者搜索产品词获取竞品电商网站。

产品词拓展重点是深挖产品线特点,发现其独特优势。充分展现到推广创意中和着陆页上。对于发展中的电商企业,产品词拓展至关重要,往往是占据整体销量的一半以上。

电商行业非常注重节日营销,现在电商行业每时每刻都存在一个节日。根据全年节日进行相应节日词及产品线关键词拓展,还必须重点考虑电商自身活动类关键词,比如:双十一促销等。

3、数据报告

只有数据才能够驱动决策,一切基于数据支撑。记录日常工作,包括拓词,优化以及影响一切账户质量的操作等,方便日后查看。通过数据报告能够分析问题所在,进一步作出优化决策。同样只有将稳定与规律优化相结合,才能够保障有效提升销量的同时,保证ROI在可控制范围内。

4、计划总结

计划总结非常有必要,所谓有始有终,做好数据分析与经验总结,能够为下次SEM投放更加精准,更加高效奠定基础。计划在前,必须做好阶段性计划。最好制定一个详细的计划表,比如:

而总结应该包含的内容:工作说明,工作执行流程,执行中遇到的问题和解决方案,执行效果,经验总结。

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