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解密海外专职买手:跨境电商弄潮儿

时间:2015-08-28 [电商营销]作者:访客 浏览:

一直以来,在人们的印象中,那些成天穿梭在各大商场、肩背手提各种名牌购物袋,谈起各大品牌如数家珍的天生购物狂们,似乎只在女人之间产生。

如果不是接通Jay的电话,或许你很难想到这个远在洛杉矶的专职买手是一名31岁的男士,且是一名有两个孩子的奶爸。由于在美国读大学时选的专业是商科,加上自己也是一名潮人,工作两年后,Jay放弃了那份有着稳定薪水的工作,成为了专职买手。

不到一年半的时间里,Jay跑遍了洛杉矶的几个购物中心,包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九点钟开始,他便开始在洋码头扫货神器、微信朋友圈、微店等一些平台做直播,用极具吸引力的价格吸引着国内的用户。

目前,他的月流水在高的时候能达到四五十万元,低的时候每月也有一二十万元。即便只以20%的收益来算,他每个月的纯利润最少也有上万美金。

根据盖洛普民调的调查,大多数美国人认为,一个四口之家需要年收入58000美元日子才能过得下去。因此,Jay对买手这个职业颇为满意,也能获得不菲的收益。

不过,与跨境电商一样,Jay也会时刻关注人民币汇率波动带来的影响,以及越来越透明的跨境电商平台带来的竞争。

兼具体力与脑力

在大多数人看来,买手是一个仅凭逛街就能有大把钞票入账的暴利行业,其实不然。除了每天保持与成百上千的粉丝互动、上十个小时的不停采购,还要一单一单地打包寄出去,最后还要承担售后的各种服务。此外,还要借助朋友圈、论坛、微博各个渠道不遗余力吆喝和推广

对成千上万的买手来说,这是一份兼具体力与脑力的活。

Jay代购的商品主要是时尚包类、鞋子、饰品。在接受21世纪经济报道记者采访时,他说:“这些品类差价比较大,可以获得较高的利润空间。而且对国内人来说这块几乎是刚需。”

他向记者解释,国内追捧的品牌如Coach、MK、CK等美国品牌是初级代购最好的切入口。“到现在,每个月卖得最多的还是这些品牌,不过,也就基本图个薄利多销,因为卖的人太多了,你必须要有价格优势,所以赚的钱不多。”

好在Jay采取的是在线直播代购的模式,用户看到他发的图文,感兴趣下单之后,Jay才会在店内下单。因此,少了库存带来的风险。偶尔,遇到感恩节或圣诞节大型促销,再根据自己的眼光囤积一批热销品。

在他看来,做这一行的人越来越多,购物中心里大家“抬头不见低头见”。门槛和挑战在于只有具备了精确的审美和眼光,才能定向选取商品并促成出单。

“比如说Coach这个品牌,选款也很重要,国外人喜欢那些个性化的,图案越张扬越受欢迎。但是,国内人买这个品牌,还是会喜欢那些中规中矩的普通款式,她们可能只是在大街上看到另外一个人背了好看,就会跟风去买。所以,中国人消费从众心理很强烈。”Jay进一步补充道。

或许是基于对自己眼光的自信,一年多来,Jay砸在手里的存货并不多。“只有一次DKNY的钱包砸手里卖不出去,本来我以为打了三折后只要三四百块,价格够便宜,跟国内比差价又大,没想到还是对市场判断不准,DKNY在国内没有那么热门,所以一直卖不掉。”

不过,这并不会给他带来经济上的损失,到最后凭购物小票都能退货。

不确定性强

海外代购已经演化成了跨境电商的编外军。公开数据显示,2014年国内奢侈品消费之所以出现负增长,海外代购分流便是原因之一。

代购占据全国奢侈品消费份额的15%,市场规模约为550亿-750亿元,主要集中于化妆品代购、皮革箱包、腕表和珠宝,市场总额约占中国门店销售的50%。

不过,代购看似空间巨大又无本经营,其实也存在诸多不确定性因素。

如今的国内市场上,消费者的热情滋生了大量自贸区跨境电商平台。如果奢侈品品牌在国内持续降价,再加上电商平台的分流,海外代购势必会损失一部分市场。

此外, 有分析认为,汇率波动和政策监管都是行业存在的风险。

对此,洋码头CEO曾碧波在接受21世纪经济报道记者采访时认为,涉及汇率结算的进口行业受到影响是在所难免的,一般贸易进口货量大、周期短的,汇率对单个商品的影响会成倍放大。

“对那些海外直邮进口的几乎没有太大影响,因为买手模式的海外直邮以非标品为主,消费者对价格的敏感度也较低,操作也更具灵活性。”

Jay也坦言,汇率波动有一定的影响,但是不会影响商品的价格。“大家都知道提价会降低销量,所以宁可自己损失两三个点的利润。这对我们来说都没什么关系,重要的是走量。”

他最担忧的是美国严苛的税务制度。在美国有句俗语,人的一生有两件事情是逃脱不掉的:一是死亡,一是纳税。根据2013年美国修改后的新税法,所有有美国国籍和居住权的人,哪怕你从来没在美国挣过钱,没有在美国工作过,仍然需要每年把自己的收入向美国报税。

随着销售额的增长,逃税和换汇也成为了在美买手们甜蜜的烦恼。

对于以后的打算,Jay也是准备走一步看一步,不过他还是很乐观。“我要发展更多时尚个性化的品牌和商品,以提高利润空间。卖那些热销标准品也就是为了保证每个月最低的利润,我相信这个行业还会一直热门下去,只要国内有需求,我们都能继续坚持。”

在他看来,买手固然是一个可以赚钱的营生,但是让自己喜欢的商品受到买家的认可,那才是他最大的成就感。

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