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交易型B2B大宗电商平台“快”比“找”更重要

时间:2015-08-28 [电商营销]作者:访客 浏览:

前不久,一篇《交易型B2B大热,源码资本的投资逻辑有哪些?》的文章在创业者中疯传。如此热度预示着中国B2B电商正迎来新的“资本谋局”阶段,新一轮资本盛宴正徐徐开启。

交易型B2B领域从2014年逐渐发力到今年火热烫手,各行各业大额融资频现。据悉,已经获得主流投资机构支持的“找”字辈企业至少达几十家,遍及钢铁、煤、塑料、化纤、纸业等行业。然而,这些视找钢网为交易型B2B模式成功的标杆的找字辈企业从业者似乎都忽略了最重要的一点,对大宗电商而言,“快”比“找”更重要!

众所周知,交易型B2B电商上游连接大生产厂商,中游对接贸易商,下游连接中小企业,从此前阿里巴巴、慧聪网的仅限于信息展示,发展成如今B2B电商自营+撮合交易并延伸至物流和金融等服务环节。B2B电商已然进入2.0阶段,完全区别于此前B2B电商平台多数信息展示功能,并没有设自营和撮合交易模式。而在整个交易型B2B领域从业者们如火如荼地开拓路线时,却忽略了作为平台的“快”核心本质。

对交易型B2B大宗商品电商平台而言,供应端和客户端的痛点需求是在海量蚂蚁订单市场上提升效率。在供应商看来,蚂蚁订单价格再低也比大订单的价格要高,而蚂蚁订单太多,如何将处理订单效率提升上来,运营成本下降才是核心。对于客户来讲,关键点是快,安全且稳妥的完成采购,并且享受一站式的服务,快速提升交易才是核心。买卖双方都不是在追求价格最低,而是追求高安全高效率高服务的交易体验,因此平台要解决的“快”才是客户的痛点,而不是“找”,此其一。

其二,因生产周期和供求因素等多种因素的影响,大宗商品价格波动快。交易型B2B平台如果不能做到“快”字,“找”就失去了意义,因为在还没“找”到时,价格就已经出现了变化。

因此,快塑网把平台的核心定位于“快”,信息对接快,交易流程快,配套服务快。快塑网作为中国最大的B2B化工橡塑电商平台,通过线上和线下相结合,力推闭环交易,在物流和金融服务环节上的支持,追求给予中小客户最佳的物料采购体验。快塑网的目的不是帮助客户找到最便宜的大宗商品,也不是帮助供应商卖到最高的价格,而是让大量蚂蚁订单在市场上以合理的价格快速安全地完全交易,服务好更广大的中小企业。

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