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罗永浩从理想到商业的转折 - 小锤子

时间:2015-08-25 [移动搜索]作者:访客 浏览:

尽管不算一个很成功的手机品牌,但却是一家最受关注的手机公司。锤子科技的夏季新品发布会,在官方和媒体的不断剧透下,几乎没有太大的悬念可言了。那些购票参加发布会的粉丝,更多的期待着罗永浩的单口相声,似乎与手机无关。

随着神秘新品的揭幕,我则看到了另一个锤子,另一个罗永浩的诞生,这将是一个新的转折。

降价-理想屈从现实

从创立锤子科技开始,罗永浩就没想做性价比,甚至嘲笑那些低价的产品,并且发誓不会低于2500元。但他做了自己最不想做的决定——降价,此事也给锤子科技带来巨大的负面,以及他饱受人生最多的各种冷嘲热讽。有关他以前的某些言论,被一次次的挖坟打脸,如果不是有强大的内心,恐怕连跳楼的心都有了。

虽然给品牌带来了巨大的负面影响,但同样给企业带来的巨大的利好,仓库里堆积如山的手机被消化了。当时我就说,罗永浩这个决定虽然艰难,但绝对是最正确的决定,能够让锤子继续存活下去。在一个企业的生死面前,是理想重要,还是现实重要?显然,最具理想主义的罗永浩,选择了在现实面前低头,宣布锤子手机的大幅降价。

降价带来的效果很明显,起码能让锤子缓一口气了。不是每个人都能接受高价,因为高价带来的是高门槛,很多人哪怕心底很支持罗永浩,但腰包却不能够支撑他购买。以罗永浩个人的影响力,以及锤子品牌的关注度,包括业内名人的自费推广,都没有拉动锤子的大幅销售,显然价格是最大的拦路虎,也就造成了锤子手机大批的库存。

对于一家创业型公司来说,库存往往是压死企业的稻草,尤其像手机这样的重库存,随便压货就是几千万过亿。尽管我们都说,如果锤子手机不降价,这些手机也能消化掉,但需要一个漫长的过程。那么,这个过程对于一家公司来说,则意味着会错失太多的机会,整个公司可能都会受其拖累。这个环境,不允许一家公司慢慢的消化库存,这也是罗永浩顶着嘲笑也要做出的决定。

坚果-商业替代理想

降价能够促进产品的销售,但在这个红海行业里,锤子手机还是『非主流』。市场有所谓的20/80法则,要么就是20%的生意,要么就是80%的生意。然而,以锤子手机的定价,则有点不伦不类的感觉。如果说是20里面的,那用户会考虑iPhone;如果是80里面的话,则用户会选择其他品牌。

在整个行业来说,锤子属于夹心层,上不得也下不来,高端用户抓不住,低端用户圈不来。要抓住大部分的用户,则价格必须迎合这部分人群,留给锤子的选择只有两个,要么是锤子全线降低,要么是另外做一个品牌。不管怎么样,都必须满足这部分人群,让他们的腰包可以承受得起。

不管是说年轻人的手机,还是1500元左右的手机,或者大家都说的屌丝机,锤子都必须有这样一款产品,来满足喜欢锤子又买不起的人。这套路很熟悉,而且被无数次印证了可行性。最早玩的小米,后来的乐视,以及华为荣耀……不管他们怎么说硬件,怎么说OS,都有一个特征——价格亲民。

试想,如果小米的价格很高,还会有今天的小米吗?如果乐视的手机价格很贵,还能迅速破100万台出货吗?要知道,锤子比乐视早做那么久的手机,至今的销量也不过几十万台,而乐视超级手机发布才多久,销售量已经早早突破了100万台。如果继续高价格的话,锤子还有多少机会呢?何时才能破百万台呢?

这是锤子不得不考虑的问题,尽管罗永浩曾经夸下海口:『我们不卖低端机,盯也盯的是中产阶级的钱包。』时至今日,也不得不再次推翻自己的言论,把眼睛盯着屌丝的钱包,因为中产阶级的钱包没盯住。我倒不是要挖坟打脸,我是很赞同这样的决策,在商业面前理想只能锦上添花,绝对不能雪中送炭。

是坚持自己的理想,还是看着企业死去?对于一个创业者来说,相比企业做不下去,被打脸又能算什么呢?尽管官方不会认为是低端机,或者说1500元里面的非屌丝机,怎么说那是官方的事情了。但推出一个相对低端的品牌,用一个更加亲民的价格,锤子才可能会有更大的未来。

很多外地品牌都要钻到北京开发布会,锤子却离开品牌发布会扎推的北京,选择鲜有品牌来发布手机的上海,与其说这是一场新品发布会,不如说这是罗永浩新的宣誓,决定的是锤子科技的未来。在杀成红海的手机市场里,这或者是锤子最后的突围。昨天的魔都暴雨倾盆,今天已拨云开雾见日天,衷心希望锤子的未来跟这天气一样,能够守得云开见月明。

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