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一堂价值亿万财富的营销课

时间:2015-06-19 [电商营销]作者:卢松松 浏览:

自从加入了品牌推广行列,就一直关注着松松大哥的博客。首先,我要跟松松大哥说一声:对不起。因为我一开始是为了推广自己的网站而来的,留言回访嘛,相信也有不少人跟我一样。直到后来,发现在这真的学到了很多东西,其中也有不少方法影响着我在写软文和做推广时的行为。为了感谢松松博客给我带来的成绩,我终于也想通了,在此贡献一堂课给广大朋友们。

首先我想阐明一点,这堂课的学问是我在参与一次品牌营销总裁班里学习到的,都是一些真实案例,再加上本人的感受。置信真实案例是最能压服人的。

一.可口可乐和百事可乐的对决。

有可口的中央就一定有百事,这是我们大局部人心中的印象。这里我就说一个关于他们销售的故事。2010年上海世博会,将要汇集7000万人的国际盛会,是最好不过的广告机遇了。可口可乐花了30个亿来占领世博会的场地,成为总资助商,尽可能得遍及到每个中央,就在此时,百事可乐当然不会示弱,但他却只扯开了市场的一个小角,破费五百万,只做美国馆和中国馆的资助商。看到这里,你有什么感受?可口可乐为短短五个月的世博会拿出30个亿,等于全球全年六分之一的广告费,广撒鱼网,当然,在全球人汇集的中央,广告的效果以及销售业绩是必然的。百事可乐,看准了这场国际盛会中,中国馆和美国馆的无限潜能,作为世博会东道主的中国以及全球大国——美国,固然参观的人流是其他馆区无法比较的,在这两个区设下摊点,占领的市场份额也相对较大。这里说到了一点,我们在做推行的时分,想要把本钱降至最低来取得最高效益,就要聚焦目的,找准最大收益点。我这边也有个亲身阅历钱富通线下推行的案例。公交车的广告大家都晓得,价钱也挺高的,但是像在深圳这些大城市里,公交地铁广告是最直接,效果也是较好的。但是这个可能有些人都没怎样听说的网贷平台,关于一年几百万的广告费,除非在投资人身上获取更大利益,不然绝对承当不起这样费用。后面,我们选择的是南山高新园,也就是深圳白领人流量最大的中央,用1万元投放320辆公交一个月。第一天,注册人数就到达200多,是平常的近百倍。

二.一条内裤的逆袭。

这里说到一个抱大腿的真实故事。日本山树牌内裤,这本是一个快要面临倒闭的默默无闻的内衣裤牌子。但是老板不愿意就这样死了,于是找了一位高人,高人指点他,说让他一年里时辰跟着希拉里的动态,她去到哪就跟到哪,希拉里夫妇能够说是当时全球最有新闻热点的人物。终于有一天,他拍到了希拉里走光的照片,并且以“美国夫人希拉里裙里春光”为噱头,宣称她穿的就是山树牌内裤,在日本岛国大肆放广告,一时间,这条内裤迎来了强大逆袭,商场里的货品总是一推出便一抢而光。在日本,AV事业是他们重要的经济支柱,内裤不止是女人的贴身物品,更是局部男国民的收藏。在这个事例中,我们能够总结出一点:山树牌内裤一夜成名的秘诀,主要就在于它可以控制消费者的特性,皇室人员都穿的内裤,当然遭到大家的追捧,再加之在日本的社会背景下,贴身的物品愈加得到国民喜爱。因而,做品牌要把消费者的特性分离社会背景,打最漂亮的一战。

这次就先讲到这里。大家觉得好后面在继续写!

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