随便撸(www.suibianlu.com)精品网站源码,织梦建站模版,游戏源代码分享平台
当前位置:网站首页 文章资讯 电商营销 正文

大品牌纷纷入驻天猫 中小卖家该如何生存

时间:2015-05-19 [电商营销]作者:A5站长网 浏览:

  近日,天猫与迪卡侬、Timberland等一线品牌签订合同,天猫将成为这些品牌的唯一电商合作平台。其实淘宝、天猫上的旗舰店数量已在不断增加,在国内天猫无疑是最大的电商平台。大树底下好乘凉,所以各大品牌会看中天猫得天独厚的资源优势。而京东以自运营起家,不过最终没有坚持住初衷的电商模式,也有不少商家选择入驻京东,因此京东成了不伦不类的畸形电商平台。但就产品的质量来说,京东比淘宝、天猫的口碑要好。

  淘宝、天猫上的店铺可分为两种:一是品牌旗舰店,二是个人或团队运营的店铺,这些店铺卖的产品基本上无品牌可言。天猫、淘宝为何独爱品牌旗舰店铺,原因显而易见,旗舰店拥有自己的品牌,而品牌对企业的意义不言而喻。谁也不会卖假货砸了自己辛苦经营的品牌,所以旗舰店一般卖的都是正品。而更多的中小卖家就不同了,卖的产品品牌挺多,质量无保证、售后也是乱七八糟。淘宝上在卖假货、山寨货的店铺基本上都是那些中小卖家。

  旗舰店越来越多,就意味着淘宝上的假货越来越少,而如今的淘宝、天猫正处在风口浪尖的位置。面对媒体和舆论的谴责,阿里必须严厉整治一下淘宝、天猫上的售假现象。当然那些售假的中小卖家就成为重点打击的对象,即便是中小卖家规规矩矩卖正品,面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店。恐怕多数也难以与之竞争,这样大量的顾客就会流失到旗舰店铺,因为顾客感觉旗舰店更有信誉、售后服务更好。

  不过旗舰店的数量远低于中小店铺,因此淘宝、天猫绝对不会对小卖家赶尽杀绝,真要那样估计淘宝也会难以运营下去。那么对于实力不足的中小卖家来说,我们应该如何留住顾客,如何生存下去呢。实际上许多淘宝用户心里都清楚,花几十块钱就可以买到的衣服,肯定都是地摊货。但老百姓看中的只是实惠,真正消费品牌产品的顾客并不多,因此未来中小卖家还是有生存空间的。只是要从一点一滴的信誉做起,虽然卖的不是什么品牌产品,但是可以在售后服务上多加完善。

  性价比高也是一大卖点,淘宝平台就如同现实中的集市,同样的产品,谁更便宜、谁的推广更有效,那么销量自然会更高。另外,让淘宝店面拥有更多的回头客和老顾客,绝大多数中小卖家都没有这个概念。某个顾客来店铺成交一单后,基本上就不会再出现了,这是对顾客资源的极大浪费。通过建立QQ群、微信公众账号等方式,就能够把这些老顾客集结起来,慢慢去为自己的小店培养一批粉丝用户。

  若想留住更多的老顾客,最直接有效的方式就是给予他们一些好处和优惠。例如:定期策划个优惠活动、节日派送红包等,目的都是为了培养用户的忠诚度。消费者都有这样的心理,喜欢去自己熟悉、信任的店铺买东西,当然商品的价格不能比其他家的贵。

  文章由方维网络原创,转载请注明.


转载请注明来源:大品牌纷纷入驻天猫 中小卖家该如何生存

本文永久链接地址:http://www.suibianlu.com/post/31.html

郑重声明:
本站所有内容均由互联网收集整理、网友上传,并且以计算机技术研究交流为目的,仅供大家参考、学习,不存在任何商业目的与商业用途。
若您需要商业运营或用于其他商业活动,请您购买正版授权并合法使用。 我们不承担任何技术及版权问题,且不对任何资源负法律责任。
如无法链接失效或侵犯版权,请给我们来信:admin@suibianlu.com

栏目导航
最新文章
热门文章
Top