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99%的微商到死都不知道的常识!

2016年11月09日 [电商营销] 浏览: 评论:0

到底有多少人在做微商?去年某电商自媒体大V随口说了一个数字:2000万。从此,各种新闻报道均煞有介事说有2000万人做微商。微商具体从业人数恐怕无法统计,因为这个行业稳定性太差,流动性太强!人员素质参差不齐,不管是2000万,还是1000万,微商从来不缺人,缺的是常识,缺的是不会让你在厕所里蠢哭的常识!

99%的微商到死都不知道的常识! 电商营销 第1张

1、微商的销售不只靠朋友圈

微信朋友圈只是微商开展业务的一个载体,在社交网络发达的今天,销售要靠人格魅力,靠别人对你的信任。除了朋友圈,还有微博、QQ、直播间等等,都是微商进行在线销售的场所。

况且,营销信息过度泛滥,微信不得不对朋友圈进行治理整顿。在此情况下,微商过分依赖朋友圈,将是死路一条。

目前,纯粹的微商小白已经不复存在,即使没做过微商的人,也见识过微商的刷屏或群发信息的骚扰。微商从线上转入线下,已经成为一种趋势。行业中的有识之士已经开始了经营实体店、创建社群的实践,你还要把自己死死地钉在朋友圈吗?

99%的微商到死都不知道的常识! 电商营销 第2张

2、不可能有持续性赚钱赢利的产品

任何事物都是有生命周期的。高频使用的产品容易产生审美疲劳,一旦有价格、品质相当的新品出现,吸引了人们的注意,老品牌就可能被人们抛弃。

微商行业竞争激烈,新品牌挤掉老品牌是很正常的事情。在传统行业的某一领域,充分竞争之后往往只剩下两三家品牌,微商行业的竞争之激烈,可能有过之而无不及。比如面膜、酵素、水光针都火不了多久,今天在微商圈火爆的内衣、洗衣片,有一天也会衰退。因为微商的传播力太强大了,千军万马齐发圈,既能让一个产品迅速火起来,也能迅速让一个产品瞬间死得体无完肤。

99%的微商到死都不知道的常识! 电商营销 第3张

3、微商卖的是人品,而不是产品

做微商就是做人。很多微商收了钱不发货,甚至将对方拉黑,既坑顾客,又坑代理,这种目光短浅的人渣必定做不长久。因为他们不知道做人的基本道理。把人做好了,朋友知道你是个言而有信的人,知道你能为别人创造价值,朋友会自发为你做宣传,给你带来更多的订单和代理。

做微商的过程,就是一个扩大人脉的过程,不断地结识新朋友,不断地建立信任,即使突然哪一天微商不存在了,你也能凭借做微商积攒的人品创造一片新天地。

友情大于交情。卖产品的同时,要更注重人品、口碑、美誉度。对于微商品牌来说更是如此,与其在产品上角力,不如打造创始人的魅力,切忌因为贪小利而失去天长地久的生意与合作伙伴。

99%的微商到死都不知道的常识! 电商营销 第4张

4、微信并没有封杀微商

微信封杀微商的传闻时不时地甚嚣尘上,引起圈内人士人心惶惶,圈外人士得意洋洋。最近云在指尖被处罚的新闻更是吸引了业内外人士的关注。其实,微信从来没有封杀微商,微信封杀的只是过度营销行为,封杀的是骚扰用户的行为,封杀的是违规违法的行为。

政府部门都认定云在指尖违法了,微信能不封杀它吗?传销是违法的,在微信上的违法违规行为还有使用非法插件,比如多开、一键转发等等,这些伎俩微商用得最多,所以造成了微信封杀微商的假象。

据知名自媒体人方雨透露,微信对微商的政策是:不承认、不讨论、也不限制。了解了微信对微商的态度,就不要存侥幸心理,要学会遵守微信的游戏规则。

说句不好听的,很多微商都说微信正在封杀微商,这话是高看自己了,呵呵

99%的微商到死都不知道的常识! 电商营销 第5张

5、网红是不能做代理卖货的

现在已经进入了新微商时代,这个时代有一个定律:粉丝为王。曾经有人提出,网红是微商的出路。微商网红化,目前已成潮流。微商做网红,粉丝从哪里来?目前比较好的途径有线下活动、短视频、直播等。直播是2016年最火的话题之一,很多90后微商已经悄悄试水直播了。

微商可以成为网红,而且目前很多微商团队已经打造出了自己的网红。很多人以为我去找网红来代理,就能把货卖出去。但是,要这些网红做代理卖货,简直是痴人说梦!

自媒体人方雨指出,网红的粉丝是奔着娱乐的目的来的,你跟人家说欢迎大家来卖我们的产品,可能吗?不可能!另外,网红每月的打赏收入就很高了,让他去卖货是不现实的,因为你愿意分给人家的那三瓜两枣还不够人家直播十分钟拿到的打赏钱多,人家凭什么每时每刻给你做广告引流?网红和微商代理,工作内容根本不同,已经走红的人,根本放不下身段,也不屑于从事微商代理的苦逼琐碎的工作,因为人家已经习惯了通过卖笑卖唱的方式来赚钱,人家学不会也不屑于卖货!微商想找网红做代理,打个不太恰当的比喻,就好比女孩子去酒吧去找对象一样,不靠谱。

微商行业变化很快,以上这几点都是如今微商行业立足的必备常识,必须在自己异想天开的时候默念几十遍的常识,并作为思考出路的基础思维。

(编辑:随便撸)

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