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低成本营销方法,自建移动营销网络

2016年11月05日 [电商营销] 浏览: 评论:0

做互联网生意的都知道,没有人脉,一切都是空谈,一切生意的基础基本上都是从人与人的交流上开始的,就是最最关键的问题。

所以,大家在淘宝天猫京东,花各种推广费买各种关键字,无非就是为了排在前面,吸引更多的客流,从而转化为人脉,达到推广目的。

甚至搜索引擎上,这个竞争也是白热化的,商家们都为了得到更多的人流来转化人脉,使用了各种竞价,争取搜索前页的排名。也因为这种排名竞价机制,人流就越来越贵,从而折射出的,人脉也越来越水涨船高,贵到什么地步呢?好不夸张的说,商家甚至把利润都贡献出来都可能不够,因为通货膨胀的问题,人脉,已经成为一种强烈资源,相对的,为了做生意,很多人已经变成负利润了。

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第1张

由于所有的平台都在玩儿竞价排名,而且的规则十天九变十分不透明,客户在互相争抢中出价也就越来越高,因此,最终导致的就是每个行业都变成微利甚至无利经营,利润,都被平台所吞噬。

商家们嘛,当然不是人傻钱多的哈儿,自然不会任人宰割,因此也就发明了刷单这种事情,本意也是为了通过低成本的方式来获取曝光度,当然,这弄虚作假,实不可取。刷单的危害很大,可是商家们也没有别的办法,为了生存,也就顾不得那么多了。最终伤害了的,却就是客户了。

商家又发觉网红名人很好卖货,通过建立个人品牌影响力来获取粉丝可以得到意想不到的效果,因此也是个不错的获得人脉的方法。但是问题就是跟风的人多了,网红获利效果也就下降了,随着人际成本的节节攀升,估计这个模式也不长久了。

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第2张

这时候,出现了一个比较特殊的东西,本质是IM,但是却做着与众不同的事!这就是鹅厂的微信了,微信盛行以后,很多人看到了希望,因为人和人之间直接变成破碎而且直线联系,这就好比一张渔网,不再是向中心聚集的结构,而是去中心化的结构了,而且这个理念在一段时间内还被放大渲染得很厉害,以至于深入人心。 最终,造就了最大的人流就在微信端,并且微信上,客户和商家的联系距离是最短的情况。譬如说,你和客户是好友,那么你和客户就在社交工具的两头,这是任何搜索引擎和电商都不能比的,因为你们天然就在社交工具的两端。

因此,本着这种去中心化的理念,商家们便开发了新的商业模式——微商微商本意是很不错的,不过,介于中心化思想在过去很长一段时间内都占据了营销理论的中心支撑,因此最后微商的路子走偏了,逐步变成了近传销化的形式了。当然,这中间既有无人监管后的急功近利所致,也有微信在手机上操作效率不高,导致人力成本偏高所致。人力成本是怎么回事呢?这就得从失业潮说起了,由于国际大环境的大趋势下,经济并不理想,加上连年高考人数激增,毕业生人数基数大,因此,最终人力成本也就随着市场的调节不断升高了。正是因为人力成本高,所以微商们就只能卖暴利产品,进而一步步走入了类传销化的困境。传销化的微商自然是不行的,基于生意的本质,去找真正有价值的生意模式才是正道。

因此,不妨我们重头分析,到底该如何在微信上获取人流这个问题。微信这个东西有公众号和个人号,鹅厂之前官方给出的通用招数是通过公众号维护客户,但是问题是消息折叠这一点一直没有解决,公众号打开的频率更是不超过5%,实在是太低,并且公众号需要持续不断的产生有价值的内容,这对非专业人士就算是专业作家来说,也是很有难度的。所以,目前大部分商家只能选择个人号,通过个人号去维护和影响客户。

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第3张

但问题来了。

一个是每个微信号最多只可以加5000人(实际上还加不满) ,需要准备大量的微信号,如果要形成阵列,那么每天朋友圈和聊天回复工作量将大得惊人,这样的效率自然是超级差的。

第二个就是需要人工进去操作加人,一人操作3手机,每天每部手机几遍很幸运能给加60个人,通过20好友,那么一天能最多也只能加到60个客户,这样算下来,每个客户的成本3-5元,再算上转化率,正常生意的利润基本上是没有能力覆盖这个人力成本的。

如果能舍得这么投入,譬如像小王那样,还是很有效的,因为这些客户在微信端变成你的忠实客户的时候,你以后的人脉都不用愁了。

我自己就知道这么一个天猫商家,硬指标要求客服妹子每天客户量的30%必须加上微信好友,通过奖金来做硬性规定,持续了大半年,加满了近100个微信号,现在生意做起来是顺风顺水,无论上新还是搞活动,都有一大票客户像疯了一样追捧,再定期做做老客户活动和人脉关怀,至少原来的广告费上面省下来的还可以作为利润收入。

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不过问题是,加微信号这个是并没有那么简单的事情,这种规定很容易造成员工罢工,因为加好友的工作是十分枯燥甚至没有成就感的,这个也是我现在在实践的,安排同事们这么做了,现在不少同事都是颇有微词,个别性子烈的,甚至直接甩脸走人的都有。依照同事们反映的情况来说,就是每天都是点点点,什么都没有。我自己也在这么点点点,但是无论怎么核算下来,都是效率不高成本不低。因此这个方式毕竟是不太可行的,除非用来试人,这个倒是可以。

前段时间听说了有一种群控系统,就是像广交会上面那种,用一台电脑控制100部手机,用程序来模拟人工操作手机,自动加人,批量朋友圈,最好的一点还是,统一在电脑端聊天。我觉得这样效率可就大不一样了,将加人的工作解放出来,自然专业人员就能专心对待客户了。

最重要的一点是,由于这是手机层面操作的,属于手机系统源生的调试,不是直接切入到微信内部去利用什么鬼的漏洞,相比别的微信多开等营销工具,被封号的几率更小了,要不然辛辛苦苦加了几个月的人,被封号了,那可是如将客户资料删除一般的灾难性事件呀。

所以,这套系统是有很大的应用价值的,当然主要价值在于提高效率,降低成本,只是,营销依然得遵循市场营销理论,不能过度,不然照样鹅厂封号也不是不可能的。

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第5张

或许这么说来,价值上面还不是很明了,这么说吧,用三个月以后,你的广告费可以少支出70%,因为相当于你自己建造了一个市场营销人脉网,这么一点估计就比较好理解吧。

我们来这么架设一下,一个微信号假设加满,里面有5000个客户,算50%为有效客户,然后再算1%的转化率,一周转化一次,那么一个月就是100单,比如说卖女装,一单赚50元,一个月的收入就是5000元。10部手机就是5万,100部手机就是50万!并且实际操作中,有的转化率肯定大于于我说的1%。

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第6张

只是说,这套系统终究只是工具,万能的东西自然是没有的,因此精准的用户数据还是很必要的,如果加一堆垃圾粉,确实不会有什么转化率。另外一点就是需要有持续的好产品来变现,这也是企业命脉,马虎不得。当然啦,还要好好设计朋友圈和展示形象,人格化、网红化还是很不错的选择,既能提高客户加好友通过率和认同度,又能避免后期广告太多把你删掉。

(加个补充:电商有精准客户数据,也有可变现的产品,这是天生的最佳使用用户,或许是时候把淘宝平台上的客户转变成为自己的了。)

低成本营销方法,自建移动营销网络 电商营销 第7张

当然按照我自己的从业经验来说,销售妹子说的这应该是网红之后下一波风口这句话应该不假,因为这背后毕竟依旧遵循着这么一个互联网逻辑——商家真正的近距离维护客户,近距离感受客户的喜好,精细化运营,才能建立起属于自己的客户网络,这才是互联网+时代企业的正确生存模式。

(编辑:随便撸)

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