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聚光灯下是非多,猪八戒网“取经”这9年

时间:2015-12-22 [站长资讯]作者:访客 浏览:

2015的下半年,蛰伏9年的“二师兄”猪八戒网终于开始扬眉吐气。

猪八戒网开始频繁地占据媒体的各大版面:12月17日,猪八戒网创始人、CEO朱明跃在世界互联网大会“互联网之光”博览会上发表演讲;12月9日,朱明跃成为“年度十大创业家”;12月7日晚,中央电视台新闻联播用将近5分钟的时间,播报了主题为《新理念,新发展,“猪八戒”带你一起飞》的专题报道。

人红是非多。12月18日,新浪科技报道称,据一位来自国内某互联网巨头战略投资部的投资界人士透露,猪八戒网正以100亿元的估值进行新一轮10亿元融资,融资用途并未进一步透露。并且已得到其他资本方面的证实。

这一消息令外界纷纷猜测“半年估值不变,猪八戒网就已烧光26亿?”

猪八戒网是如何走到这一步的?在聚光灯下的他,接下去还要怎么走? 

从别人看不起到看不懂、跟不上

这半年,“二师兄”在开始扬眉吐气起来,朱明跃的身影频繁出现在各大活动和媒体版面上,猪八戒网也成为了一头真正飞起来的猪。不过,与今天的成就相比,猪八戒网前9年的的取经之路惊险重重。其投资方,前IDG合伙人李丰都曾对朱明跃打趣到:“你们哪里是什么黑马,根本就是一匹笨马!”

2004年,受博客中国的影响,时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体,他开始有了个想法:能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖?他尝试着在网上发了一个贴子,悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单,几天后,“猪八戒”网诞生了——一个靠卖创意为生的交易平台。

2006年10月,朱明跃辞掉了《重庆晚报》的工作,在上清寺一个简陋的平房里创立了“猪八戒”网,当时创业团队只有6人。彼时面临着极大的挑战。资金的匮乏,让朱明跃几近崩溃。在最困难的时期,整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期,团队的主要目标是成为“每天一万解决吃饭”。

2007年,猪八戒网迎来了第一个天使投资人博恩科技集团,500万元的投资额让朱明跃信心倍增,用了不到9个月的时间打败了北上深广的同行竞争对手。

朱明跃曾告诉猎云网,实际上,IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网,但在当时猪八戒网的威客模式并不被看好,直到2011年,IDG投资人到重庆考察其它项目,意外发现猪八戒网竟然还活得不错,这成为最终决定投资猪八戒的契机。2011年4月,IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。

此后,投资方并未过度干预猪八戒网经营,而是在猪八戒网的创业路上,以更具前瞻性的眼光,帮助猪八戒网稳定创业情绪,做猪八戒网的“心理按摩师”。

今年6月15日下午2点,在赛伯乐投资猪八戒网签约仪式上,两家公司对外正式宣布,赛伯乐投资猪八戒网16亿元,另外的10亿元注资是来自于重庆市北部新区下属国有公司。26亿,成为迄今为止互联网服务交易平台最大的一笔融资。

9年时间,6人的初创团队发展到了近千人,500元公司注册资本,目前估值已超过百亿。令有公开数据显示,截至目前,猪八戒网已拥有超过1300万创意人才,平均每一分钟就会发起数个“需求”,每一秒钟就会产生数个原创稿件,每半小时有一单来自国外;积累购买需求的中小微企业500万家,包括机构和个人在内的服务提供方则有1000万,建立起拥有3000万件原创作品规模的数据库,平台累计交易额超过75亿元,市场占有率超过80%。

猪八戒网如何获取真经,成为如今中国最大的众包平台?

商业模式遇瓶颈,果断放弃佣金

刚开始,猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式,客户设计一个LOGO悬赏500元,网站则靠抽取20%的佣金来维持运营。服务涵盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、动画视频、工业设计、建筑设计等。在朱明跃看来,佣金模式是没有天花板的,“交易规模越大,佣金就越多。”

不过,这一曾经引以为傲的模式如今却令他垂头丧气,因为尽管用户规模和交易量增长很快,但是收入却一直没有达到预期,始终呈现线性增长。

朱明跃告诉猎云网,因为佣金收入几乎是猪八戒全部的收入,尽管已经意识到了佣金有毒,但是又不能全部免掉。为了养活团队也为了更不依赖佣金,朱明跃开始尝试降低佣金,从20%一路降到10%,甚至对一些核心会员降到了5%。

但是,收入还是没有达到预期。与所有切服务入口做电商的模式一样,猪八戒网瓶颈的原因来自于两方面:中国用户的付费习惯还未养成;猪八戒网提供的服务又是非标、低频、需要深度沟通的,“私奔”、“跳单”的现象十分严重。

眼看着发展受制,在几分思忖下,今年6月12日起,猪八戒网免除平台20%佣金(比稿、计件除外),放弃了现有每年6000万的交易佣金收入。

从知识产权开始,打造服务生态链

那么,接下来如何盈利?猪八戒网开始在9年沉淀的数据海洋中开启“钻井模式”,其中八戒知识产权(前身为“猪标局”)就是猪八戒网凿开的第一口井。仅仅半年时间,这一口井的收益就已经超过同期平台佣金+广告的全部收入。 

朱明跃曾对媒体解释了这一逻辑:“平台每天都有大量的设计交易,随之而来的知识产权保护需求也越来越多,很自然的我们设立了’猪标局’,推出企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。” 显而易见,猪八戒网希望围绕一个企业的全生命周期来做整套服务交易。

截至12月中旬,“猪标局”代理的商标、专利、版权等共有100000件,单月成交量突破15000件,已经成为国内领先的知识产权服务商。

事实上,传统的线下商标代理公司存在很多弊端:收费高(一单2000元左右),一旦注册失败,商标代理公司也不会退款。“很多商标代理公司收取服务费却不对结果负责,一旦抓住一个客户,往往会过度承诺,建议用户全品类注册,甚至忽悠客户到国外注册,先把钱收了。”朱明跃曾对媒体说。

朱明跃将价格压至标准的1380元,其中包括了给商标局的800元。他还承诺如果注册不成功全额退款,平台倒贴800元。

“当时这个政策一宣布就公司内部炸开锅。大家觉得不可能。因为传统商标代理公司注册通过率一般在40%左右,如果失败了退款的话,我们就必须将注册通过率保持在85%以上。”

朱明跃在接受猎云网采访时坦言。坚持采取倒逼的方法却用结果验证了可能性,“我们的通过率是90%以上,现在每天能接1000单,预计2016年,每日做到6000单。

朱明跃也曾尝试用外包的模式,3个月后无疾而终,他解释:“大的商标公司看不起我们,低估了互联网的力量,小的公司又没有长远眼光,私奔、过度承诺严重。” 

一方面搭建自己的业务队伍,另一方面索性与专业的专利电商平台进行合作,12月10日,猪八戒网以 4000 万人民币战略投资知识产权社区思博网,将旗下的专利电商平台快智慧与猪八戒网原有的“猪标局”整合升级为“八戒知识产权”。强强联手,进一步拓展知识产权服务业务,实现从商标、版权到专利服务的一站式知识产权服务平台。

“剩”者为王之后,未来的猪八戒网怎么走?

曾今,与猪八戒网模式类似的竞争者不少,最后却一个个黯然离场。朱明跃曾告诉媒体:“创业者每到一个阶段,总会遇到各种诱惑,一不小心就会走上岔路。几年前北京有一个做威客网站的创业者,本来是很好的竞争对手,后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。” 

猪八戒网不是没有犯错的时候。2008年正是个性化DIY印制风靡的时候,猪八戒网跟风组建团队,花了不少钱买了热转印设备,认为可以做一些产业链延伸,同时升级为个性化印制制作商。结果差强人意。

在与竞争对手共存的时间里。猪八戒网并没有把精力集中在打败对手上,而是努力让自己在竞争中活下来。与死掉的大部分互联网公司一样,昔日的竞争对手最大的问题就是过度使力,过度提前发力,消耗了现金流。其投资者IDG资本还为此总结:他们根本就没有去打过对手,他们是把对手活活的熬死的!

最近,一直以来只顾低头赶路的猪八戒网却陷入了是非圈中。针对“曝猪八戒网欲融资10亿:半年估值不变烧光26亿?”的消息,猪八戒网官方发布声明回应:发展良好,且近期没有新的融资计划。此外还提到,猪八戒网将继续发展“数据海洋+钻井模式”的战略,稳固市场主导地位。

继做起知识产权服务开启“钻井”第一步之后,朱明跃对于未来盈利模式的设想是,依靠大数据时代,通过原始的服务项目交易,获得海量的用户数据和作品数据,从而寻找到产业链上的合作伙伴,众创掘金。

目前,猪八戒网已陆续开展八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代账等细分业务,以 1+N 的模式向更多互联网+传统领域渗透,同时猪八戒网在各地设立“花果云”众创空间,积极推动“百城双创”,不断完善服务生态体系。

今年9月份,猪八戒网正式推出“洋标局”,进入欧美市场,如今已有百万级的收入。朱明跃还对媒体透露,猪八戒网即将推出电子存证服务。“我们的平台聚合了上千万的设计师、工程师,他们经常要证明这个设计作品是我自己的,这个代码是我开发的,他们有这些需求,我们也能够满足。”

在前不久战略投资思博网的新闻发布会上,猪八戒网 CMO司新颖透露,2016年是猪八戒网成立 10 周年,猪八戒将正式启用ZBJ.COM,完成品牌优化升级,突出发展移动端产品;朱明跃也总结表示,猪八戒网的定位越来越清晰,助力中小微企业成长已经成为猪八戒网的使命,将不断改善平台的服务质量,为更多的中小微企业提供全生命周期的服务。

据悉,明年4月份,猪八戒网将搬到中关村3000平米的办公楼里,从40平米到3000平米,从重庆到北京,新闻联播最后这样评价猪八戒网:“9年取经路上,猪八戒网不但自己‘飞’了起来,还带着上千万网络创业者一起‘飞起来’。“

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