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4个100%提高竟价页成交的秘密!

时间:2015-11-27 [优化推广]作者:随便撸 浏览:

  转化低。大多竟价页都有此缺陷,流量大多是花钱买来的,没有转换,等于在烧钱,一个项目要是一直是烧钱,也就是在赔钱,那这个项目就不再做,如果要做,一定是投资回报比正常的情况下可以做。

  这篇文章主要聊4个快速提高转化的方法:

  1、流量不精准

  2、网页打开慢

  3、成交页不够吸引

  4、100%成交的秘籍

  1、流量不精准

  这是一个常见问题,也许好多竟价词是从产品方面分析了关键词及相关词,可实际上,你需要更多长尾词,越长尾越精准,并不是流量大就转化高。

  关于精准流量,可以从百度知道搜产品及产品相关功能问题做关键词,这样流量更精准,还可以从相关产品官网,论坛及行业论坛里找用户在问哪些问题,这就是最精准的转换词。

  2、网页打开慢

  也许我说网页慢,你并不为然,可实际上,这个问题有超过50%玩竟价的存在这个问题,你访问快,不觉得,可不代表所有客户的网速够快,能和你一样速度打开网页。

  在刚哥过去玩竟价的那些项目里,也出现过这个问题,一个月,白白浪费几万块,这是没有经验造成的,如果考虑实际亏损,还可以再加5倍,只有投入,没有加报,减去竟价费用,再减去实际应该成交的收入,这个失败经验远比想的要付出更大的代价。

  任何玩竟价的,只要页面做好,一定要做N多个测度,用软件测,让朋友或QQ圈的不同人帮忙点击测速,要确保所有人都访问快速,不能出现停顿或卡图现像,才算是过关。

  3、成交页吸引力不够

  这个问题99%的竟价页都存在,没有哪个竟价页的转换率达到30%以上,目前整个行业很少有这种情况,相对而言,常见的是1%或者更低,要是能达到5%,那已经是奇迹了。

  为什么呢?我们除掉上面的那些问题,客户为什么不购买的原因其实只有一个,还不够相信你,成交的核心就是信任,如果信任度足够,你的价格,产品实际好不好,这都不太重要了。

  如果你能让客户在看完这个页面后,完全相信你所表达的东西,那成交就变得很简单,只需要再临门一脚,给点优惠或甜头,就Ok了。

  每一个成交页要这样去想像,在你设计成交页里,你要想像,你的面前是什么样的客户,多大年龄,什么工作,收入情况如何,男还是女,老还是少,爱好什么,经常上哪些网站,为什么要跟你购买,你把这些问题全列出来,把用户分析清楚了,再去做成交页,思路就变得清晰。

  而不是常规的做法,直接COPY别人的竟价页来改,这个懒方法以前有效,现在如果还这样做,你就只会浪费钱。如果竟争对手的推广方法不一样,而你只烧竟价,你就可能吃大亏。

  成交页一定要量身定制,为你的客户订制,也许费用和时间会花费多一些,可你的成交页要是转换化,烧钱少,你绝对是赚钱的,反之,要是竟价页对客户毫无吸引力,你却傻傻的一直在花钱买流量,那你的钱就全白白贡献给百度了。

  4、把目标降一个等级

  成交页是为了成交客户,让客户买单,大多数竟价页就是为了让客户在线购买,下单付钱,可如果你对成交页的经验或把控没有那么到位,怎么办呢?

  很简单,把目标降一级,先抓潜,也许我这么一说,你马上就能明白,这是什么意思,如果我们不能一次成交客户,客户就会走掉,浪费了一次点击和浏览,如何把成本赚回来呢?让客户留下信息再走。

  如何留呢?整个页,每2屏就提出一个主张,关注微信送价格398元正装产品(体验装也成),或直接在成交页放留言框,填写手机,姓名,地址,就可以直接发货送赠品。

  这样的好处是,只要有了客户了联系方式,我们就算成功了,也就是成交了,虽然没有下单,可这些潜在的客户是精准的,不然不会留信息或电话,或关注微信。

  留下信息后,我们可以通过电话,微信,短信,和邮件来不停的成交他,有联系地址更好,可以不停的送东西给他,成交他,让他跑都跑不了。

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