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我是如何把整形第三方做到A轮2000万的

时间:2015-05-24 [站长资讯]作者:卢松松

  在互联网行业8年了,一直没有发过自己的经验与帖子,2007年18岁毕业开始工作,纵观8年多来,亲自操作10万流量的游戏站,21岁任网络公司副总与部门负责人,带领50人的团队,又到10个人的部门负责一个公司的3家医院,并且在当时四川地区唯一赚钱的医院。转眼又是亲自把一个公司送到2000万风投注资。所以我个人觉得有必要给大家一起聊点东西,因为我本是优化特长,机缘巧合之下到了这个融资2000万的公司,居然是硬推相关的。结果还是硬着头皮上吧。

  且看我如何操作:

  我是如何把整形第三方做到A轮2000万的,整形第三方说白了就是网上转诊的中介平台,意思就是把需要整形的人的电话号码,QQ号,姓名,年龄,性别,需要做的手术项目等,发送给2-3家和自己合作的医院,那么医院去联系客人,达成成交,一般现在的提成比例是20-50%。平均的话是25-30%的情况,20%的比较少,25-30%的很多,有个别的医院能够达到40-50%。一般客人在医院的成交率是10%,个别区域可以做到16%,平均一个客户在医院能够得到的提成是2200元左右。那么就能算出10000个客户有多少提成了。其实成交率在我的看法上的话可以提升到20-30%。因为三方的话不像医院只有一家,三方有很多签了合同的医院可以派客户过去。

  单位名称暂时保密吧,目前签约的医院有300多家,对外宣称是1300多家,在成都,北京,重庆都有分公司,韩国也有办事处,上海也筹备了新公司。以成都为总公司发展。名字大家百度也能查出来。

  我是在2014年初才知道有这样的平台和这样的方式的。当时机缘巧合之下在2013年底与老东家2年多的医院网络运营经理职位辞职想耍一段时间,刚好2014年春节时把简历挂了出去,对方很有兴趣就加盟过去担任推广部经理一职。当时月客人不到3000个,还加了当时快问合作的每个月1000多单。可想而知,过的是多么凄惨。当时我进公司时,面临老员工的反抗,不满。当时顶住压力,在4月,5月单量有10%左右提升。但是在6月还是崩盘了。老员工走了一大半,瞬间下滑了5-8%的数据,毕竟刚进公司。这样的情况还是有些棘手,为了保住单量,招了几个人进来,因为之前单位都做硬推,所以在硬推和渠道方面下了功夫。终于在7,8,9月客户量冲的很快,在10月就达到了6000个。翻了一倍。在2015年把每月都能贡献1600单左右的快问取消了。居然一月还能达到了7000客户,3月达到8000客户,4月达到9000客户,我们算算即使加上最初的快问3000单不到,目前没有快问的单量都是原数据的3倍。也在2014年年底公司顺利拿到了A轮的2000万风投。计划在2015年拿B轮。但是拿了风投有些事情在我看来并不满意,我也就功成身退了。现在在一家整形医院养老了。

  嘿嘿,肯定有朋友要问:为什么要离职,我不隐瞒的告诉大家。待遇不满意,公司关系户太多。各种奇葩制度与人,让你随时hold不住。

  这里主要给大家讲下渠道方式:(详细的操作方式还是需要大家多去观察,多测试)

  1、论坛:论坛的话现在大家都说论坛已死,其实并不是大家想的那么简单,能够在论坛获取的客户量其实很大,每天做好工作在论坛至少可以来20个以上的精准客户。

  2、社区:社区大家都明白,比如:天涯、豆瓣,辣妈帮,宝宝树,妈妈帮等等。客户量很大只是看你的操作技巧与敏锐的观察力了。

  3、QQ群:QQ群是最直接,最快获取客户的渠道,主要就是针对目标群体聚集的群,与兴趣等,在群里不是发广告,而是做朋友。

  4、贴吧:贴吧是客户聚集的最多的地方,贴吧现在大家都在做,但是有的人能做有的人被删除。其实这个里面也有很多技巧和秘诀,主要还是看自己怎么去发现与测试了。

  5、网站:现在的这些类型网站说靠优化来客户,这都是白搭的。只要网站收录,每天很轻松不靠优化都能来几十IP,而且还能获得10个以上的客户。这个操作方式也是靠技巧。

  6、新闻:新闻是现在医疗行业必争的渠道,但是没有一家做好这个渠道的,唯独我能把他做到极致,发挥出最大的效果。并且长盛不衰,其实大部门单量都靠这个渠道给我撑起来了。最早的时候单位也在做,但是1万块进去产出几十个单子,这是极度不正常的,但是经过优化,技巧后能够达到1万块进去300-500个客户出来。并且长久的客户稳定增长。

  7、微博:微博是现在大多数人都在玩的社交工具,其实这类工具我们细心去发现里面的可用之处,真的可以给你意向不到的效果。有2个人专门做这个渠道,每天都能获得20个以上的客户。

  上面这些渠道都是近一年本人亲自操作,实践,得出效果很好的渠道。也希望能够帮助到大家。也欢迎各位朋友随时可以与我探讨。

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