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从流量角度看京东和唯品会合并可能性

时间:2017-07-26 [电商营销]作者:随便撸

7 月 19 日,一则关于京东与唯品会正“密谋并购”的消息传出,并指出双方已经就合并事宜进行了“实质性接触阶段”。受合并传闻影响,双方的股价在开盘即出现明显上涨。然而就在事件得到充分发酵之前,京东和唯品会双双否认了这则传闻。

实际上,关于京东和唯品会合并的臆想在外界一直存在,此前双方联合发布《抵制不正当竞争行为声明》的行为更被不少媒体解读为是“联姻”的前兆。尽管合并传闻已被双方否认,但数据表明京东和唯品会确实存在一定的互补关系,至少合作的基础是存在的。

规模量级对等,可促成“强强联合”的局面

极光大数据显示,截至 6 月底手机京东的渗透率和活跃度在“购物优惠”类别中均排在第二位,唯品会在这两个维度上均排名第三。从排名数据可知,两者在“购物优惠”类别中分别占据着第二和第三把交椅,仅位于手机淘宝之后。

和年初相比,手机京东和唯品会的应用渗透率均有明显上升。截至 6 月底,手机京东的渗透率为17.5%,当期用户安装量为1. 57 亿。唯品会的渗透率则为15.1%,当期用户安装量为1. 36 亿。排名第一的手机淘宝渗透率为50.8%,当期用户安装量为4. 57 亿。

受“6•18”购物狂欢节影响,手机京东的月均DAU(日活跃用户数)在 6 月份出现了显著上升,达到了3, 646 万,而唯品会则为1, 704 万。从年初至今,手机京东的月均DAU始终维持在2, 500 万以上,唯品会也达到千万级别以上。

由此可见,手机京东和唯品会在规模的量级上是对等的。两者的合作属于“强强联合”,可以进一步巩固各自的行业地位。

双方用户和模式互补,可从对方资源中获益

根据极光大数据,手机京东和唯品会在用户年龄层的分布上较为接近,但在性别分布上却表现出了明显差异。性别分布数据显示,手机京东用户中接近60%为男性,而唯品会的女性用户占比却超过78%。

在用户分布占比上,北上广深四个一线城市均进入了两款应用的Top10 城市清单。值得注意的是,身处北上广深的手机京东用户合共占比高达17.7%。与此同时,唯品会的一线城市用户仅占9.5%,在非一线城市中下沉特征明显。

极光大数据的应用重合度指标显示,同时安装了手机京东和唯品会的用户大约有4, 200 万,在手机京东用户中占比26.9%,在唯品会用户中占比31.1%。

从上述分析可知,尽管手机京东和唯品会的用户规模均已过亿,但两者的用户重合度其实并不显著,携手合作可以为双方带来明显的规模效益。对京东而言,将给京东带来 9400 万净新增用户,或者60%的增量用户。

合并后“新公司”和淘宝的对比

合并后,双方去重后的总用户规模将达到2. 5 亿,极速拉近了和手机淘宝近4. 6 亿用户的距离。

“新公司”用户群和淘宝高度重叠

手机京东和唯品会的合并用户群体中有78.5%的用户安装了手机淘宝应用,用户交集的规模高达1. 97 亿。与此同时,交集用户在手机淘宝用户群体中的占比也达到了43.1%。

“新公司”男女比例更接近淘宝男女分布

值得注意的是,合并后京东和唯品会的用户群体主要以女性为主,占比达到57.3%,而手机淘宝的女性用户导向则更加明显,高达62.2%。和手机淘宝用户相比,合并应用群体分布在一线、三线城市的比例较高。

在经营层面上,双方的表现也各有千秋。首先在产品方面,京东的优势主要体现在数码家电上,最近有在服饰上发力的迹象,而唯品会的优势正是服饰。与此同时,京东的物流优势可以在一定程度上提高唯品会的仓储运转效率,进而提升用户的购物体验。

从巩固市场地位、用户流量互补、品类互补和提升运营效果的角度分析,京东和唯品会的合并的协调效应是非常显著的。京东当前市值 620 亿美金,唯品会近 70 亿,算上收购溢价,京东也许需要花 100 亿来收购唯品会。以自己16%的市值来增加60%的用户,增强和淘宝竞争的筹码,也许对刘强东来讲是一笔好买卖。

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