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淘宝达人或将成为2016电商新趋势

时间:2016-05-01 [电商营销]作者:随便撸

对于消费者而言:

购物初期,社交化电商体现在对商品的比较和对店铺的选择上,对消费者起导向和分流的作用;

购物过程中,消费者可以通过论坛、微博、微信、站内信等与电商企业进行交流互动;

购物后,消费者可以对商品进行综合评价并分享购物的经验。

对于电商企业而言:

电商企业可以通过对社交化网络或工具的优质运用,达到自身店铺和产品的运营、营销和推广,最终促成交易的完成。

自“互联网+”以来,各个平台的流量都在往移动端走,但是移动端遇到一个最大的难题就是碎片化,大量的登录时间,给了大量的平台,每个平台获得流量特别分散,淘宝上的流量也特别碎片化,手机淘宝打开率低,首页停留时间比较低,跳转率非常高,购物时间很短,每个人都有了个性化的选择产品,而原有的流量也不够更多的商家去分——为此,淘宝用了千人千面的方式让消费者更加个性化的选择,也让站内的流量的更加细化,多个流量入口打开,这就是“淘宝达人”。

淘宝达人

——淘宝利用社交来作为一个导购入口,在首页给消费者导购。

传统电商时代

用户先有需求后购买,用户的各种购物需求都能在平台上得到满足,因此对平台较为依赖,而商家对消费者很难有直接的影响力,也没法方便地获取用户反馈进行产品升级。

社交电商时代

用户的购物需求升级,淘宝等大卖场货物众多却很难快速淘到精品,消费需求裂变,用户希望能快速购买到一些精品,而达人以及朋友的推荐解决了产品质量的信息不对称问题,相比广告以及竞价排名的方式更能让用户产生信任。

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